呼和浩特纯净水|呼市桶装水|呼和浩特山泉水

百岁山双剑齐发，打造轻量级玻璃瓶
一瓶水若想跨入当前行列，必须具有顶级的瓶身设计。百岁山首次推出的水有两种规格，苏打水与天然矿泉水，均为玻璃瓶装。本来旺矿泉水玻璃瓶身设计很有质感，侧边钻石切割面的设计让矿泉水瓶在光照下光芒灵动，而略带变化的曲线设计紧贴瓶型本身的弧度，瓶身正面的花体字Blairquhan宛如琴弓，与瓶身的四弦相映成拉奏的大提琴。

“Blairquhan本来旺”天然矿泉水的瓶身为钻石蓝，沿用被业内戏称为“景田蓝”的百岁山矿泉水瓶身色系，而苏打水则是灰黑色，表达现代气息，满足年轻人对“酷”的需求。此外，相比其他玻璃瓶装，百岁山的玻璃包装瓶不仅设计美观，瓶身也更轻、更均匀、更抗压。据称，百岁山轻量级玻璃瓶生产在国内仍是空白。

特通渠道运作多年，推出便主打品质

作为异军突起的饮用水企业，百岁山矿泉水以优异的品质、完善的形象却又是亲民的价格迅速占领市场。多年来，更是多次服务两会、博鳌论坛、中亚欧博览会、中非峰会、低碳城论坛等国际学术会议的百岁山深得普遍人士的青睐。

经常入住五星级的消费者会发现，国内不少五星级酒店提供的瓶装饮用水是酒店特别定制的百岁山矿泉水，一些高档餐饮场所、重要会议、赛事、论坛等也常见百岁山身影，这些消费场景用水都亟须升级为

消费升级孕育了一批具有高消费能力的中产阶层人群，为水带来巨大的市场空间，或使其成为瓶装水行业的下一片蓝海。据了解，此次“Blairquhan本来旺”玻璃瓶上市后，将着重吸引高消费人群，面向KA卖场、餐饮、会所、星级酒店等渠道，高级别赛事、歌剧、音乐会等。

百岁山，做有销量的水

提起水，给消费者留下的第一印象是价格高。但就是因为价格因素，水在中国大陆市场的动销并不顺畅，高价位制约着消费者的购买频次。一方面，进口水漂洋过海进入中国，产品自身承担过高的运费、关税，不得不定位高价；另一方面是国产水的市场格局尚未形成，缺乏相应的价格机制。

2015年2月1日，农夫山泉在长白山抚松工厂举行了新品发布会，推出了750ml玻璃瓶装，目前每瓶的售价在45-50元。而对于定价，百岁山表示，定价将尽量符合市场需求，会与依云、圣培露瓶装水比肩，贴近市场价格，让一部分的消费者能够持续消费。这意味着“Blairquhan本来旺”将以低于农夫山泉瓶装水的价格推向市场。

叫板农夫山泉，水中贵族上位

据悉，本来旺将在惠州罗浮山生产基地生产，工厂引进一条克朗斯的灌装线，产能3.6万瓶每小时。除了采用世界顶级的灌装设备——克朗斯的灌装线外，为了保障玻璃瓶的设计及质量，百岁山还成立了合资子公司——江西本来旺玻璃制品有限公司，并从德国海叶公司引进轻量级的生产线。

在水源地方面，相比农夫山泉玻璃瓶装水水源选自长白山莫涯泉，百岁山依托珍稀优质水源打造亚洲最大天然矿泉水生产基地——惠州罗浮山百岁山天然矿泉水生产基地。

农夫山泉玻璃瓶装水凭借着它的包装设计，在全球设计界却赢得了不少关注。曾经立志要把玻璃瓶装水送上主席谈判桌的钟睒睒，于2016年G20峰会上终于完成了心愿，让农夫山泉玻璃瓶装水大放光彩，不得不说的是独狼钟睒睒是快消界少有的营销专家。

反观百岁山近些年的营销亦是风生水起，频频亮相论坛、会议、新闻发布会、体育赛事等。依托百岁山强大的动销渠道，时机成熟后，占位特通渠道不是难事。百岁山近期广告片的推出更是通过二次发酵获得了大量关注，百岁山现象自带媒体属性，成为行业、消费者津津乐道话题，常年保持高曝光度。

不过最大的问题是，“Blairquhan本来旺”要如何在竞争对手中胜出，毕竟近年来有着VOSS、依云、圣培露、普娜、农夫山泉等品牌切割市场，成功之路任重而道远。

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